اگر شما هم جزء آن دسته از کاربران باهوش و آگاه به دنیای وب باشید، احتمالا میدانید تبلیغاتی که در صفحات وبسایتهای مختلف مشاهده میکنید، انواع گوناگون دارند و از نظر ساختار و عملکرد با یکدیگر متفاوت هستند. با مطالعه این مقاله، به طور کامل با روشهای تبلیغات در یکتانت که در صفحات وبسایتها به طور روزمره با آنها برخورد میکنید اعم از رفتارمحور، ریتارگتینگ و … آشنا خواهید شد و تعرفه تبلیغات کلیکی و روشهای دیگر تبلیغات در دسترستان قرار خواهد گرفت.
در زیر فهرستی از مطالب موجود آورده شده است تا بتوانید مستقیم تبلیغ موردنظر خود را مطالعه کنید.
- تبلیغات بنری ثابت
- تبلیغات کلیکی
- تبلیغات همسان
- تبلیغات همسان عادی
- تبلیغات همسان هدفمند
- تبلیغات رفتار محور
- تبلیغات کلید واژه ای
- تبلیغات موضوعی
- تبلیغات بنری کلیکی
- تبلیغات ریتارگتینگ
- تبلیغات ریتارگتینگ محصول
- تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
برای درک و توضیح بهتر پیرامون فلوچارت بالا، ابتدا به شرح نوع پایهای از تبلیغات ( تبلیغات بنر ثابت) در صفحات وبسایتهای مختلف میپردازیم.
تبلیغات بنری ثابت
تبلیغات بنری ثابت تا حد زیادی به بیلبوردها شباهت دارد. همان گونه که مکان نصب، یکی از عوامل بسیار تاثیرگذار در قیمت بیلبوردها است، قیمت تبلیغات بنری ثابت هم بسته به سایت نمایشدهنده و فضایی که از آن سایت به تبلیغکننده اختصاص داده میشود، متفاوت است. گاهی کسبوکارها تصمیم میگیرند صرفنظر از اینکه چند کلیک از تبلیغ خود دریافت میکنند یا چند نفر بنر ثابت آنها را مشاهده میکنند، در فضای خاصی از صفحه حضور داشته باشند.
هدف بسیاری از کسبوکارها از انتشار بنر ثابت، آگاهی از برند و دیدهشدن است. با استفاده از بنر ثابت، میتوانید اعتماد و توجه کاربرانِ سایت نمایشدهنده را به برند خود جلب کنید؛ بدون رقابت با سایر تبلیغات، در مدت زمان تعیینشده، در جایگاه موردنظر حضور داشته باشید و مخاطبان بسیاری را با برند خود آشنا سازید. با توجه به اینکه تبلیغ شما در سایتهای معتبر نمایش داده میشود، کاربران بیشتری به آن اعتماد و از آن استفاده میکنند. همچنین میتوانید با قرار دادن لینک utmدار از طریق گوگل آنالیتیکس خود، ترافیک دریافتی را بررسی و کمپین اجرا شده را به درستی تحلیل کنید. .
تبلیغات کلیکی
تبلیغات کلیکی یکی از بهترین روش های تبلیغات است که امروزه بسیار مورد استقبال کسبوکارهای مختلف قرار گرفته است. در تبلیغات کلیکی (cost per click) شما به ازای کاربری که تبلیغ را دیده و روی آن کلیک کرده است، هزینه پرداخت میکنید. در نتیجه هزینه تبلیغات شما با مجموع تعداد کلیکی که کاربران روی تبلیغ کردهاند، متناسب است. با توجه به این امر، هر چه کلیک بیشتری صورت گیرد، هزینه افزایش پیدا میکند. در تبلیغات کلیکی، با توجه به قیمت کلیکی که تعیین میکنید و متناسب با بودجهای که برای تبلیغات کلیکی خود در نظر میگیرید، کلیک دریافت میکنید و هزینه میپردازید. با توجه به عرضه و تقاضای داخل سیستم، برای برخی از سایتهای نمایشدهنده حداقل قیمت کلیک تعیین میشود؛ در نتیجه تعداد سایتهای نمایشدهنده بستگی به نرخ کلیکی دارد که از جانب شما مشخص میگردد. به طور مثال اگر قیمت کلیک پیشنهادیتان را روی ۲۵۰ تومان بگذارید، تبلیغات شما در برخی از سایتهای نمایشدهندهی یکتانت مثل الف، ورزش۳، انتخاب، سرزمین دانلود و … نمایش داده نخواهد شد.
چگونه تبلیغ کلیکی در سایتهای نمایشدهنده، نشان داده میشود ؟
ابتدا سیستم به شما شانس نمایش اولیه میدهد. در صورتی که ضوابط سایت نمایشدهنده با تنظیمات و شرایط تعیینشده توسط شما مغایرتی نداشته باشد، تبلیغ موردنظر در سایتهای نمایشدهنده نشان داده میشود. با استفاده از این شانس اولیه، ECTR تبلیغ شما مشخص میشود. سپس سیستم تبلیغ شما را در صف نمایش تبلیغکنندگان قرار میدهد؛ هر چه ECTR و قیمت کلیک بالاتر باشد، شانس بیشتری برای نمایش در سایتهای نمایشدهنده خواهید داشت. البته توجه داشته باشید که این دو عامل، موازی با هم پیش میروند. به طور مثال اگر جذابیت آیتم شما بالا باشد، میتوانید قیمت هر کلیک خود را کاهش دهید و همچنان از نمایش خوبی بهرهمند شوید. با توجه به این دو عامل، الگوریتمی در یکتانت وجود دارد که به صورت خودکار تعیین میکند تبلیغ شما در کدام سایت و چند بار نمایش داده شود. در بسیاری از مواقع اگر کاربران بر روی تبلیغ شما در سایت نمایشدهنده خاصی بیشتر کلیک کنند، شانس حضور تبلیغ شما در آن سایت افزایش پیدا میکند زیرا سیستم گمان میکند که کاربران آن سایت به مخاطبان شما نزدیکتر هستند و از کسبوکار شما بیشتر استقبال میکنند. در تبلیغات کلیکی، گزارشی به تفکیک سایتهای نمایشدهنده در اختیار شما قرار میگیرد که تعداد کلیک، تعداد نمایش، نرخ کلیک به نمایش و … را نشان میدهد. همچنین میتوانید با قرار دادن اسکریپت در وبسایت خود، اهداف (goal) متفاوتی اعم از پرکردن سبد خرید توسط کابر یا رسیدن به درگاه پرداخت توسط کاربر را در پنل تبلیغات کلیکی تعریف کنید. در این حالت متوجه خواهید شد کدام یک از سایتهای نمایشدهنده برای کسبوکار شما بازده بیشتری دارند و مخاطبانتان بیشتر از آن سایتها بازدید میکنند و شما را به اهدافتان نزدیک میسازند.
در حال حاضر تبلیغات کلیکی به شش دسته اصلی تبلیغات همسان، بنری، محصول، پوش نوتیفیکیشن، درون اپلیکیشن و ویدیویی تقسیم میشود و هر شش نوع آن، تمام قابلیتهای ذکر شده را دارد. در ادامه با هر یک از این نوع تبلیغات بیشتر آشنا میشویم.
تبلیغات همسان
تبلیغات همسان (native) به دلیل یکپارچگی و همسان شدن ظاهری با سایتهای نمایشدهنده این گونه نامگذاری شده است. هدف از این هماهنگی با ساختار سایت، جلوگیری از نادیده گرفته شدن تبلیغات توسط کاربران است؛ بسیاری از مواقع، حتی نام برند در تبلیغ ذکر نمیشود. به دلیل یکپارچگی زیاد با ساختار سایت نمایشدهنده، کاربران بیشتری به تبلیغات همسان توجه نشان میدهند و بر روی آنها کلیک میکنند. این موضوع باعث میشود در نهایت اثربخشی تبلیغات افزایش یابد. تبلیغ کلیکی همسان به سه نوع عادی، هدفمند و ریتارگتینگ تقسیم میشود؛ با ما همراه باشید تا در ادامه هر یک از این سه دسته را توضیح دهیم.
تبلیغات همسان عادی
در همسان عادی بدون محدودیت خاصی بسته به صف نمایش تبلیغکنندگان که پیشتر به آن اشاره شد، تبلیغ شما در جایگاههای همسان نشان داده میشود. این نوع تبلیغات برای تمامی کسبوکارها مناسب است و با جذب هزاران مخاطب جدید، نه تنها به شما کمک میکند ترافیک وبسایتتان را افزایش دهید بلکه به جذب لید یا نصب اپلیکیشن نیز منجر میگردد.
تبلیغات همسان هدفمند
تبلیغات هدفمند نوعی جدید از تبلیغات آنلاین است و برای اولین بار توسط یکتانت به بازار ایران عرضه شده است. این نوع تبلیغات شما را قادر میسازد تا به طور مستقیم و کاملا هدفمند به جامعه هدف خود دست یابید و با حضور پررنگ در بزرگترین وبسایتهای ایران، بهترین نتیجه را از تبلیغات آنلاین به دست آورید. در حال حاضر این تبلیغات در سه نوع تبلیغات رفتارمحور، کلیدواژهای و موضوعی قابل استفاده است.
تبلیغات رفتار محور
معمولا هنگام بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی بسیاری از ما به سراغ بهینه کردن آیتم تبلیغاتی، تصاویر، محتوا یا ساعت انتشار تبلیغ میرویم در حالی که بهینهسازی اصلی میتواند در قسمت «بینندگان تبلیغ» صورت بگیرد. تبلیغات رفتار محور شما را قادر میسازد تا بینندگان خود را بهینه کنید و تبلیغات خود را به دست عدهای از افراد برسانید که فکر میکنید به مخاطب هدف شما نزدیکتر هستند. تبلیغات رفتارمحور با استفاده از سوابق بازدید کاربران در وبسایتهای نمایشدهندهی یکتانت، آنها را از نظر جنسیت و رفتاری دستهبندی میکند. در نتیجه شما را قادر میسازد تا دستهی موردنظر خود را انتخاب کنید و تبلیغاتتان را تنها به همان گروه نمایش دهید. به طور مثال اگر شما یک وبسایت فروشگاهی لباس نوزاد باشید، میتوانید از بین کل کاربران وب، خانمهای علاقهمند به مد و زیبایی یا مادران دارای فرزند خردسال را انتخاب کنید و تبلیغاتتان را به صورت هدفمند تنها به این افراد نشان دهید
تبلیغات کلید واژه ای
تبلیغات مبتنی بر کلیدواژه نوعی از تبلیغات هدفمند دیجیتال است که آیتمهای تبلیغاتی را تنها در صفحاتی که کلیدواژه مدنظر تبلیغکننده در آنها آمده است، نمایش میدهد. در این نوع از کمپینها، تبلیغات شما تنها در صفحاتی نمایش داده میشود که کلمات کلیدی انتخابیتان در عنوان یا متا دیسکریپشن مقاله وجود داشته باشد. فرض کنید شما یک گالری طلا هستید و میخواهید با انجام تبلیغات آنلاین مخاطبان خود را جذب و به مشتری تبدیل کنید. برای دسترسی مستقیم به مخاطبان هدفتان در بین میلیونها کاربر وب میتوانید کلیدواژههایی مثل هدیه، ��لنتاین، روز زن و … را انتخاب کنید. در این حالت تبلیغات شما تنها در جایگاههای همسان و بنری مقالاتی نمایش داده میشود که کلیدواژههای انتخابی شما در عنوان یا متا دیسکریپشن مقاله استفاده شده باشد. در این مثال کاربری که در حال مطالعهی «بهترین هدیه تولد برای همسر چیست؟» است، تبلیغ شما را میبیند و با کلیک بر روی آن وارد وبسایت شما میشود.
تبلیغات موضوعی
این نوع تبلیغات با استفاده از هوش مصنوعی و روشهای متن کاوی، موضوع محتوای موجود در صفحات مختلف وب را تشخیص میدهد و تبلیغات متناسب با آن موضوع را در جایگاههای تبلیغات همسان و بنری صفحه موردنظر به نمایش میگذارد. فرض کنید کاربری به دنبال راهحلی برای تعویض خودروی خود در اینترنت جستجو میکند و به مقالهای با عنوان «خودروی شخصی دیگر نمیصرفد» برخورد و شروع به مطالعه می کند. اگر شما خدمتی از جنس تعویض خودرو یا کارشناسی خودرو داشته باشید، فرصت خوبی است! میتوانید به کاربر تبلیغاتی مثل «تعویض اقساطی خودرو» یا «خودروی فرسوده را با خودروی نو معاوضه کنید» را نمایش دهید. از آنجایی که این تبلیغات دقیقا راهحلی مرتبط با مشکل کاربر هستند، اثرگذاری بسیاری بر ذهن او دارد و احتمال ورود به سایت شما را افزایش میدهد .
تبلیغات بنری کلیکی
شما میتوانید به صورت بنری ثابت یا بنری کلیکی از تبلیغات بنری استفاده کنید. تبلیغات بنری ثابت را در ابتدای مطلب توضیح دادیم و در این قسمت با تبلیغات بنری کلیکی آشنا می شویم. تبلیغات بنری یک تصویر ثابت یا متحرک است که به دلیل ساختار چشمگیرش، توجه کاربران بیشتری را به خود جلب میکند. برخلاف تبلیغات همسان، تبلیغاتی بودن آن کاملا مشخص است و در جایگاههای مختلف صفحه نشان داده میشود. بهتر است برند شما در محتوای تبلیغ بنری کاملا قابل مشاهده باشد؛ از این رو تبلیغات کلیکی بنری به برندسازی و دیدهشدن کسبوکار شما بسیار کمک میکند و آگاهی از برندتان را افزایش میدهد.تبلیغات بنری نیز مانند تبلیغات همسان در سه دستهی عادی، ریتارگتینگ و هدفمند قابل استفاده است. ویژگیهای هر یک از این سه دسته مشابه تبلیغات همسان است و فقط شیوهی نمایش آیتمهای تبلیغاتی با تبلیغات همسان تفاوت دارد و به صورت تصویر ثابت یا متحرک است.
تبلیغات ریتارگتینگ
بسیاری از مواقع پیش آمده است که مخاطب وارد سایتی میشود، محصول یا محتوای آن را مشاهده میکند ولی به هر دلیل بدون اینکه از محصول یا خدمات آن استفاده کند، از سایت موردنظر خارج میشود. با استفاده از تبلیغات ریتارگتینگ قادر خواهید بود کاربرانی را که حداقل یک بار به سایت شما سرزدهاند، در وبسایتهای دیگر پیدا کنید و تبلیغات خود را به آنها نمایش دهید. در واقع با استفاده از تبلیغات ریتارگتینگ میتوانید بار دیگر مشتری بالقوه را به سایت خود بازگردانید.
تبلیغات ریتارگتینگ محصول
اگر تا به حال از تبلیغات همسان یا بنری استفاده کرده باشید، خوب میدانید که تولید آیتم تبلیغاتی کار چندان راحتی نیست! پیدا کردن تصویر و تیتر مناسب و کاربرپسند یکی از چالشهای همیشگی تبلیغکنندهها است. خبر خوب این است که تبلیغات کلیکی محصول نیازی به تولید محتوا ندارد. این نوع تبلیغات بیشتر برای سایتهای فروشگاهی کاربرد دارد. به طور مثال تبلیغات محصول برای کسبوکارهایی مثل کافهگلدون یا ایسمینار میتواند بسیار سودمند باشد. زیرا محتوای تبلیغات کلیکی محصول به صورت خودکار و با استفاده از اطلاعات محصول مانند نام، تصویر، قیمت و حتی تخفیفی که برای آن اعمال شده است، ساخته و به کاربران مختلف در سایتهای نمایشدهنده نشان داده میشود. برای شفافسازی بیشتر تبلیغات ریتارگتینگ محصول فرض کنید من به نوین چرم سر میزنم وکیفهای دوشی زنانه را مشاهده میکنم. تا مدتی بعد یکتانت تبلیغ کیفهایی که نگاه کرده بودم یا مشابه آنها را در وبسایتهای نمایشدهندهاش به من نمایش میدهد.
تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
یکتانت امکان دیگری تحت عنوان تبلیغات پوش نوتیفیکیشن را نیز برای شما فراهم آورده است. پوش نوتیفیکیشن پیامی شبیه پیامک است با این تفاوت که عکس، تیتر و متن توضیحی دارد و کاربر با کلیک بر روی آن مستقیما وارد صفحهی موردنظر سایت شما میشود. از این رو با ارسال تبلیغات پوش نوتیفیکیشن، میتوانید به طرز چشمگیری توجه میلیونها کاربر را به خود جلب کنید. فرض کنید شما یک سایت ارائهدهندهی خدمات بیمه هستید و قصد دارید افراد زیادی را از خدمت جدیدتان آگاه کنید. یکی از سادهترین و مقرونبهصرفهترین راهها ارسال پوش نوتیفیکیشن تبلیغاتی است. به طور مثال شما به تمام کاربران وبسایت عصر ایران یا خبرگزاری انتخاب پوش میفرستید و آنها را از خدمت جدیدتان مطلع میسازید. کسبوکارها با اهداف متفاوتی از جمله آگاهی کاربران از برند، افزایش ترافیک سایت، نصب اپلیکیشن، افزایش فروش محصولات و … از کمپین پوش استفاده میکنند. تبلیغکننده تعیین میکند که تمایل دارد به چه تعداد کاربر، پوش تبلیغاتی ارسال کند. سپس بنا به تعرفهای که برای ارسال پوش نوتیفیکیشن تبلیغاتی انتخاب کرده است، در صف ارسال نوتیف قرار میگیرد. پس از ارسال پوش تبلیغاتی، با استفاده از گزارشی که یکتانت در اختیارتان میگذارد، میتوانید اطلاعات کاملی از عملکرد کاربران به دست آورید و کمپین خود را بهینه کنید.